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| 投行职业进阶指南 |
投行职业进阶指南内容简介
- 这是一本面向投行从业人员、具有实操价值的职业进阶指南。
- 从事投行职业的人，在职业生涯的不同阶段，都会遇到书中出现的问题。《投行职业进阶指南从新手到合伙人》全面分解业务技能、知识储备、软实力、职级进阶等话题，为有志于进入投行的读者，提供了值得随时借鉴、反复观摩的投行人精进方法论。
- 全书一共四个章节，第 一章投行入门去盲知，介绍投行业务分类、岗位分工、券商分类，以及新人普遍关注的收入、职级序列等问题。
- 第二章指导投行萌新入场，全面介绍从春招实习、暑期简历、付费内推，到入职准备、实习避坑、日常工作的内容。
- 第三章适用于精进成长，介绍投行人应该具备的知识体系、业务能力、软实力等，还有中途转业、如何跳槽等问题。
- 第四章面向入行经验较多的资深人群，从技术向、业务向、搭建团队、打破天花板等，分享从承做转入承揽，以及如何管理好团队的心得。附录部分介绍了本土投行从发端到2014年保荐制度取消这段时期的历史，让投行各个层级的职场人都能对行业有一个概览。
- 1、 金融专业毕业生未出校门就应该收录的投行职场进阶指南，一本书讲透从新手入场到初阶分析师再到高阶合伙人的成长路径，既有案头参考的实用性，又适合指导不同阶段的职业发展路径。
- 2、 作者是知乎投行、债券领域的星级主讲人，广受投行求职者追随的KOL。
- 作为内资券商投行从业人员，从分析师一步步做到投行家，承销业绩数百亿。
- 业余运营自媒体，3年累计活跃粉丝33W+。主办过6场知乎Live并霸榜星级主讲人榜单，在《华尔街见闻》开设课程《投行生存攻略》，持续受到同业关注并邀请内训。执笔的本土投行发展史多次引爆，揭露业内付费内推实习黑幕的文章受到《人民日报》《中国日报》《检察日报》《光明日报》以及新华社、中青报等广泛关注。
- 3、 案头常备，不同职级的投行人，在职业生涯的各个阶段都会遇到书中提到的问题。比如成为投行人需要具备哪些能力？
- 什么是好承揽？
- 什么是好承做？
- 等等
投行职业进阶指南作者简介
- 内资券商投行部董事总经理，从初级分析员做到高级管理，积累了多年投行从业经历。
- 业余时间运营自媒体，目前是财经板块投行话题领域知名博主，投行求职KOL(关键意见领 袖)。
- 运营投行自媒体，粉丝累计超过30万，主办过6场知乎Live(实时语音问答活动)，霸榜知乎星级主讲人榜单，是知乎投行、债券领域的优秀回答者。自定位帮扶投行新人职场进阶，指导新人正确成长为优秀投行家。
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外资券商、内资券商和合资券商
国内对外资券商、内资券商、合资券商的区分，主要就是对其股东的区分，比如外资券商便是指这家券商的股东全部为境外股东，内资券商则是指这家券商的股东全部为境内股东，合资券商则是指这家券商同时有境内股东和境外股东。
在这里大家要特别注意的是，来自港、澳、台地区的股东同样会被认定为境外股东。
在过去很多年里，根据中国证监会颁布和修订的《外商投资证券公司管理办法》《外资参股证券公司设立规则》等一系列法律法规，像摩根士丹利、高盛这些纯外资券商，是无法获取国内资本市场业务牌照的，也就是说它们没办法独立开展境内资本市场业务，只能在国内设立办事处，向国内客户推介境外资本市场业务。而对于国内资本市场业务的开展，它们则需要通过与境内股东合作设立合资券商，利用合资券商获取国内资本市场业务牌照的方式进行，而证监会对此也有明确规定，“境外股东持股比例或者在外资参股证券公司中拥有的权益比例，累计(包括直接持有和间接控制)不得超过49%”。
比如国内第一家合资券商中金公司，便是由中国建设银行与摩根士丹利合资设立的，第一大股东为中国建设银行。
近年，国内逐渐放松对境外资本到内地参设金融机构的条件限制，将上述“不超过49%”的规定改为“不超过51%”，到了2020年，直接取消外资参股证券公司的比例限制，一些境外股东便开始增资收购自己参股的合资券商中其他境内股东的份额，从而达到控股的目的，也有一些境外股东直接向内地监管机构发起了新设控股券商的申请。比如合资券商“摩根士丹利华鑫证券”的外资股东摩根士丹利，便以3.76亿元的价格收购了内资股东华鑫证券所持有的2%的股权，成为持股51%的控股股东。
2019年3月，中国证监会核准设立由摩根大通控股的摩根大通证券(中国)有限公司，该公司于2020年3月正式开业。
聊完了外资券商和合资券商在国内的发展，咱们再来聊一聊外资券商、内资券商和合资券商在国内的真实现状是什么样子的。
无论是不是投行从业者，大家平时都会外出吃饭，我在这里便用“外出吃饭”这项大家都比较熟悉的活动作为例子，来给大家讲一讲外资券商、内资券商和合资券商在国内的真实现状。
说到外出吃饭，必然要提到吃饭的场所——饭店。在我的眼里，饭店可以分为以下三类。
第一类是乍一看就觉得非常高档的场所，高墙大院、小桥流水，别说步行来这儿吃饭，坐出租车都不好意思让司机师傅把你送到门口。从装潢和服务的档次就能判断出这里的消费肯定不低。
通常，来这里消费的，大多是一些比较特殊的客人。
第二类饭店是连锁性质的大品牌，虽然装修比不上第一类有格调，但标准也都很高。
特别是在菜品、菜价上，请客的人和赴宴的人心里都有数。
这种类型的饭店，人气比第一类高多了。
至于最后一类饭店，就是专门做当地特色美食的“馆子”。
这类“馆子”店面有大有小，有的装修得非常豪华，即便与第一类饭店相比，也是丝毫不差。
有的装修上就差点意思，看着就像郊区的农家乐一样。客人来了的话，点单、上菜都是老板亲自出马。
各家“馆子”饭菜的价格相差也很大，有的价格甚至比第一类饭店还要贵，有的可能连一份像样的菜单都没有。但无一例外，每家店都有自己的特色，所以，当地人就特别喜欢去这里吃饭，这一类饭店的人气比前两类都要旺。
为什么要讲饭店的分类呢？
不是因为我是个“吃货”，而是因为国内的外资券商、合资券商和内资券商，其实就像这三种类型的饭店。
国内的外资券商，就像第一类饭店。
来这里“消费”的大多是一些大客户。
国内每一次超大型的IPO几乎都有全球顶级投行的身影，比如2016年中国邮政储蓄银行在香港上市，这是当年全球规模最大的IPO，承销团中除了中金公司，还有摩根士丹利、美银美林、高盛、摩根大通等几乎所有顶级的外资投行。
至于国内的合资券商，更像是第二类饭店。这些饭店的菜品已经以大众口味为基础做过改良，价格相对也更合理一些。
不过，就像连锁品牌一样，大多数合资券商的本土化做得并不好，因水土不服而倒闭或转让时有发生。当然，也有一些合资券商有着不错的盈利，只是为了揽客，私下大肆打折，虽然看起来牌子还是那个牌子，但成本一压缩，服务就会严重缩水。
而内资券商，就像前面所说的第三类饭店。愿意来这里的，大多是一些真正有需求的人。
发行人选择这些机构的真实标准，也许是因为价格低，也许是因为沟通方便，也许是一些其他的原因。
就像在中国餐饮界“称霸”的并不是全聚德和小南国，而是沙县小吃、兰州拉面和黄焖鸡米饭一样，中国的主流投行也不是摩根士丹利、高盛，而是分布在北上深一线城市各大写字楼里的本土券商。可以说，从股市到债市，国内的大多数投行业务还是由这群本土从业人员做出来的。
这就会让行业以外的朋友对投行存在误解。看起来最为高大上的外资投行，其实在国内做的投行业务最少。
国企券商和民营券商
接下来，咱们再来聊一聊国内券商的另外一种分类国企券商和民营券商。
20世纪90年代末，国内最早的一批证券公司成立的时候，根本就不存在国企和民营之分，因为当时几乎所有的证券公司都有国企的背景，大部分是部委、银行，甚至央行下辖的子公司。
以国内的第一家合资券商中金公司为例，虽然它是由中国建设银行和摩根士丹利联合成立的，但当时它的实际控制权其实一直掌握在中国建设银行手里。中金公司的首任首席执行官因为与外资走得比较近，只在任三个月就离职了。
而随着国内资本市场逐渐繁荣，也有越来越多的民营企业通过收购或者代持等手段，拿到了券商的牌照。成立较早的国金证券，就是在民营集团“涌金系”的控股下发展起来的，最近几年刚成立的年轻券商华菁证券，也隶属民营证券华兴资本。
除此以外，国内的金融机构，特别是券商这个行业，还有一个很有意思的特点，那就是国企和民营的区别，有时候体现在股权上，有时候则体现在实际运营中。这是什么意思呢？
就是说，有的券商股权关系是国企性质，实际运营却由民企负责
有的券商股权关系属于民营性质，实际运营却带着浓厚的国企风格。
注册地位于湖北的两家券商——天风证券和长江证券，就是两个很好的例子。
首先看最近几年发展迅猛的天风证券。
天风证券介绍自己是一家混合所有制的证券公司，股东包括国企、民企，还有一些战略投资者，但它往往会特别强调一句“本家大股东是国企背景。”只看这家公司的股权结构图的话，大股东确实是国企。
但它可能不会告诉你，天风证券的股东之一是湖北最大的民营集团“当代集团”，它对天风证券实际运营的话语权可能并不低。
相较于天风证券，长江证券则是一家正宗的老牌券商，前身是中国人民银行湖北分行在1990年牵头筹建的湖北证券。湖北证券由一家地区券商成长为全国性的证券公司，在巅峰时期，作为湖北省的第三大企业，它每年的利润额甚至超过了武汉钢铁集团。
改名为长江证券的湖北证券，在市场上的发展起起伏伏。2015年，新理益集团拿下长江证券大股东的位置。
几个月后，湖北省国资委又通过三峡集团增持长江证券的股权，国企和民营展开了大股东争夺战。按照股权关系来看，第一大股东是新理益集团。
但长江证券的很多高管都是湖北省国资委派来的，这就让民营控股的长江证券从体制上看又像一家国企。
正是由于国内资本市场的繁荣发展，券商行业才会形成国企和民营两大类型并存的局面。但整个券商行业毕竟还是一个依靠牌照的行业，所以在市场上，一直都是国企券商的数量最多，所占市场份额也最大。
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