极简市场营销Epub+Pdf+Mobi+Txt+Azw3 下载在线阅读

极简市场营销epubooks.top

书名：极简市场营销

作者：胡超

格式：EPUB/MOBI/AZW3

标签：管理营销

时间：2022-10-17

评分：

ISBN：9787559646590

极简市场营销内容简介

做好市场营销，这本就够了！
源于世界经典理论的完整体系、经过市场实战锤炼的落地打法，实战派市场营销专家20多年超50亿元的理论积累与实践心得！
8大经典模块、10个常用模型、6套管理报表、107个实战案例！
市场营销人的必备红宝书！
★ 鸟瞰市场营销管理全局，把握市场营销本质本书深度梳理了市场营销的全局，提炼出一套由“八大经典模块”构成的市场营销完整体系，帮助市场营销从业者从全局角度理解市场营销的本质。
★ 20多年超50亿元实战总结，落地打法现学现用本书的“落地打法”源自中国本土实战，经20多年超50亿元市场实战锤炼总结，结合107个实战案例，全面系统，实战性强，更有“六套管理报表”和“十个经典市场营销模型”，能帮助市场营销从业者提升战斗力，获取赢得胜利的关键能力。
★ 简明而不简单，权威名家认可推荐作为科班背景的实战派，本书作者高度浓缩的理论体系、实干工具和落地打法通过【定义】【案例】【小澄清】【干货】等模块来一一展现，即通俗易懂又接地气，获得了国内众多商业领域大咖的认可与推荐。
江南春分众传媒董事长
“完整体系源于世界经典，且落地打法经过实战锤炼”是《极简市场营销》的精髓和差异化之处，它非常可能是一本助你成为下一个CMO的案头书。尤其让读者受益的是，在“品牌”和“流量”孰轻孰重并如何协同并进方面，作者给予了前所未有的剖析和实战辅导，不仅有世界级经典理论体系的支撑，也提供了经过规模化中国本土实战检验的实操方法。
袁岳零点有数董事长
市场营销是如此紧随市场供需的动态变化，以至于我从来不愿意把它看做理论，或者说不怎么相信市场营销的理论在真实的营销操作中有何大用。
作为有逻辑、有实操场景、有经验选择和有果效印证的系统动态实践智慧，它比理论更有进化力，它比某个金点子更有系统性，这一点可以从《极简市场营销》中有所佐证。
王赛 CEO咨询顾问、《增长五线》作者、科特勒咨询集团合伙人
市场营销能做到“大道至简”和“登峰造极”，是因为可以把原理与实践知行合一，《极简市场营销》将体系和落地的融合用极好的方式向读者展现出来。
蒋青云复旦大学管理学院市场营销系主任、教授
《极简市场营销》是一本“拿得起，放得下”的营销入门讲义。说它“拿得起”，是说不管你学没学过做没做过市场营销，读完都可以很快明白市场营销的基本逻辑
说它“放得下”，是说你一旦明白了本书介绍的市场营销的基本知识，就会有更大的冲动，去寻找更精深的著作来读。
可以说，这本书自身的定位还是比较准确的。
赵雁飞美国印第安纳大学Kelley商学院战略与创业系终身教授、创业与竞争企业杰出学者
成功的市场营销需要的不是随机产生的点子和灵光一现的创意，也不是脱离实践的纸上谈兵，而是需要建基于深厚的理论功底和丰富的实践经验之上，进而将二者有机结合，从而形成一套完整、经得住实战检验的市场营销体系。《极简市场营销》恰到好处地做到了理论与实践的结合，是营销从业人员必备的入门好书。
刘润润米咨询创始人、“5分钟商学院”主理人、前微软战略合作总监
与《5分钟商学院》的发心一样，《极简市场营销》将市场营销这门高深的学问用“简明但不简单”的方式呈现出来。作者没有自创体系和花哨的词汇，而是满怀敬畏心，尽力把世界经典理论体系原汁原味且极简地提炼与表达，并附上了经过规模化实战检验的落地方法。
这一点难能可贵。
高锦桥美国固特异中国区市场营销副总裁
对于职场上升期的营销人，体系与实战，好比鸟的双翼。
《极简市场营销》，将这双翅膀，用极简的方式，递到受众的手中，让他们能在层见迭出的理论、概念、工具、方法中，厘清思路与打法，提升效率，从而让这群人从996中解脱，有时间修炼自己的心智，成为智勇双全的终极营销人！也许这就是作者所发的纯净利他大愿吧！
古里奥前奥美副总裁、凯度传播媒介CEO、知名营销自媒体人
我跟《极简市场营销》的作者胡超认识的这些年虽不频繁见面，但深知他跟我同属“营销洁癖主义者”。
我们扎根营销，相信要做好营销就要明白机理，再累积观察、实践和思考去总结形成自己的认知。
《极简市场营销》正是胡超基于理论和实践的营销观。我很庆幸他做了这件事，在自创概念和成功学满天飞的现今商业社会，结构性的观点和思考难能可贵。
简昉长尚科技创始人、知名财经媒体人与网红营销人
市场营销很难，是因为它时时在变化，是各种市场力量博弈里的冲浪艺术。一定要评选手的高下，一般就看他职业生涯里经历过的投放总金额。
胡超的这个数字是50亿，所以，他的总结和心得，就值这个价。没有实践的理论是空中楼阁，没有理论的实践不可复制。
《极简市场营销》恰恰是一个市场营销老手，结合了理论与实践的佳作。不来虚的，不讲运气。
买一本就是上了一堂50亿的课。
孙圈圈圈外同学创始人及CEO
作为一个没有从事过营销工作但因为创业又不得不学习营销的人，这本书帮我建立了营销的知识框架，而不以堆积热点概念。营销千变万化，而这本书以万变不离其宗的经典理论，让你能够以不变应万变。
陈万锋筷子科技创始人及CEO
《极简市场营销》来得及时！现在浮躁的互联网营销人特别需要回到学习的心态，结合经典营销理论和新营销实战，来建构基于品牌长期愿景，又能适应短期增长需求的建设框架。
我希望年轻的原生互联网营销人能读它，真正体会到营销不只是Dashboard(商业智能仪表盘)上跳动的那一个个点击、安装、加购或增粉，而是一次次品牌与消费者和用户的美好连接。
这不才是营销真正打动人心的地方吗？
Phoebe Lam 明略科技集团副总裁兼大学院长
胡超的这本《极简市场营销》一点儿都不“简单”。
VUCA 年代的不可掌控，加上新常态的新机遇，这本“极简”的书来得正合时。
“市场营销八大经典模块”概括每位营销人必读神书精髓，并以我们熟悉的中国本土案例阐述，构建市场营销系统性框架，其中的每一篇“干货”更是值得特别推荐。不管在营销领域拼搏30多年如我，还是准备进入职场的00后，一本由一位有心人经20多年、共50亿元锤炼而成的好书必定适合你！
陈传洽 The Trade Desk中国区总经理、MMA联合主席
《极简市场营销》是一本十分靠谱的工具书，完美结合了完整理论体系和实战经验的落地打法。
特别是书中的“小澄清”和“干货”部分，尤其难得，市场营销往往会给人忽悠、嘴皮上的事儿的感觉，行业中对很多书中提及的观念也有理解误区，而且有时候还有意无意地不去纠错。
谢谢作者胡超的真诚，让营销来得更靠谱，为我们营销人创造更好的环境。
《极简市场营销》被定位为“做好市场营销的第一本书”。
市场营销不是一些点子，也不仅是一些创意，而是一套方法体系和工具，并且一直在进化。
虽然新理论、新概念和新方法层出不穷，但市场营销人普遍有两大痛点一是缺乏“完整的体系”，二是缺乏“落地的打法”！
基于世界级经典市场营销理论，本书作者用多年的专业经验结合107个实战案例，从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长”入手，深度梳理市场营销管理的全局，挖掘提炼出由“八大经典模块”构成的市场营销管理的完整体系，并总结了经20多年超50亿元实战锤炼的落地打法。“完整体系源于世界经典”和“落地打法经过实战锤炼”是本书的特别用心与独特之处。
希望《极简市场营销》成为市场营销人的常备案头书。

极简市场营销作者简介

胡超(大Joe)，市场营销专家，具有科班背景的市场营销实战派。
曾获得英国伦敦政治经济学院 (LSE) 的管理学硕士学位、英国伯明翰大学的市场营销学硕士学位。
曾任职美国固特异轮胎品牌负责人、英国大使馆文化教育处大中国区市场总监(也是该体系内全球级别最高的华人高管)、VIPABC的集团市场营销副总裁。
他既拥有专业的市场营销科班背景，对经典营销理论有非常体系化的认知与积累，也经过规模化的市场营销实战洗礼，20多年超50亿元市场花费的一线实践让其积累了大量可操作的市场营销落地打法。

epubooks.top站是一个下载优质电子书的网站，书籍种类非常多，每个类目下的书籍资源都非常丰富，支持kindle、epub、mobi、azw3、pdf格式下载。以及在线阅读-epub,kindle,mobi,azw3,pdf格式！

一個下載優質電子書的網站，書籍種類非常多，每個類目下的書籍資源都非常豐富，支持kindle、epub、mobi、azw3、pdf格式下載。以及在線閱讀-epub,kindle,mobi,azw3,pdf格式！

记得收藏本站哟！每天都会更新
资源收集不易，还请帮忙点一点，是我的动力谢谢！！！！！！！！！！。
资源收集不易，还请帮忙点一点，是我的动力谢谢！！！！！！！！！！
资源收集不易，还请帮忙点一点，是我的动力谢谢！！！！！！！！！！

如果有什么书本站没有，你也可以在评论处留言。我会第一时间去的！
收藏本站每日更新更多书籍！

=======================================================

资源地址：

Epub版-----密码1122

MOBI版-----密码1122

PDF版------密码1122

TxT版------密码1122

azw3版------密码1122

=======================================================

极简市场营销部分试读：

【干货】

从2005年到2008年，车险电商赛道上的大小竞争者们因为其“让客户省钱省心”的故事累计获得了来自国内和国际顶级投资机构的至少数亿元美金的风险投资。作为车盟的市场营销第一负责人，我亲历了实战和血的教训，结论是：对“五力”中任何一股力量的敬畏心和客观分析都至关重要！

模型三用SWOT模型来分析自己和竞争者

SWOT模型即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授海因茨·韦里克(Heinz Weihrich)提出，SWOT模型用来分析竞争对手与自己的优劣势、机会与挑战。

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机遇和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

通过SWOT模型分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业的战略变得明朗。简单说，SWOT模型帮我们分析如何扬长避短、抓住机遇打败对手。

【案例】

戴尔公司于1998年将电脑直销模式引入中国。当时的SWOT模型分析（见图2-3）告诉我们：优势方面，相比较于IBM和Compag这些通过传统渠道进行分销的品牌，戴尔的“直销”更高效：客户通过电话和网站购买非常“便利”，并且客户可以适度“灵活”地挑选适合自己的电脑配置组合。弱势方面，作为后起的品牌，戴尔的品牌力量明显弱于IBM和Compag这些电脑巨头。并且，戴尔没有这些领先品牌所拥有的坚实的批发和零售体系。机遇方面，消费者对电脑产品的认知度越来越高，他们知道自己需要购买什么配置的电脑，并且还越来越倾向于自选适合于自己偏好和购买力的配置组合，即越来越多的消费者乐意在戴尔的网站上挑选配置和价格。威胁方面，当面对拥有强大品牌和坚实渠道优势的传统电脑品牌时，作为后起之秀的戴尔很可能无法获得足够市场份额；并且IBM和Compag这些传统电脑品牌也可能建立与戴尔一样的“直销”平台。

SWOT模型让我们看清“外部的机遇和威胁”和“内部的优势和弱势”，但我们不必（也不一定能）在四个方面都做到最好！戴尔公司的成功显然是抓住机遇并把“优势”发挥到了极致，但并没有去补“弱势”，也即：抓住机遇，扬长避短。

回想波特五力模型中的车险电商案例，你可能会思考，如果IBM和Compag也建设自己的直销平台，戴尔不就惨了吗？
根本差别是车险电商的企业全部都只是渠道中间商，没有“生产”车险产品，也没有出险之后的维修“服务”能力。

所以车险电商企业因潜在进入者(同时是供应商)的入局而失败。

而戴尔是集电脑配件采购、组装、成品销售和售后服务为一体的品牌。即使IBM和Compag也成立直销平台，那也是它们在同等条件下开展竞争，并且IBM等传统品牌还会遇到其体内的直销平台与传统渠道的冲突难题需要解决。

模型四用竞争者模型来鸟瞰“竞争者”

竞争者模型用来鸟瞰直接竞争对手、间接竞争对手、替代者和潜在进入者。

我们只用在每个类别中放入竞争对手们的品牌标识，这样对市场上的玩家就一目了然了到底我们在跟谁直接竞争、与谁间接竞争、有谁会是(好像)不竞争但能替代我们，并且非常重要的是有谁(尤其是BAT[2]巨头)会在未来有潜在进入的可能。

这些问题是投资人、CEO和管理团队非常关注的问题，所以我本人于2010年发明了此“竞争者模型”。

后来我在融资商业计划书(Business Plan)、市场营销战略和市场营销计划中经常用到这个模型，甚至是必用。

简单说，竞争者模型让我们看清楚在近距离和远距离范围内有哪些竞争对手。

场洞察的数据收集方法和变革

简单来说，市场洞察的“数据”就是被用来描述宏观环境、行业、企业和目标客户的“文字和数字”。那么被填入五个市场洞察模型的数据是怎么被收集起来的呢？
这里其实是费力点和难点，也是最近若干年发生了巨大变革的地方。

数据收集是很容易被觉得太学术、很枯燥的。

在商学院中，市场洞察尤其是市场洞察的数据收集可能是最不受欢迎的学习内容

相比而言，大家更愿意学习品牌、市场营销组合、整合营销传播、数字营销等内容，可能是觉得这些板块更有活力、更有趣。

但数据收集确实很重要！读商学院之前，我就已经在市场调研公司内实操过很多国际和国内大品牌的重要项目，所以我本人成了商学院里各学习小组的“争抢”对象

在后续20多年的实战中，市场洞察确实也让我的市场营销工作受益匪浅且超乎想象。所以，我们尽量用最简单的大白话让你抓住本质，并熟练掌握关于“数据收集”的落地方法。

传统的数据收集方法

所有数据可以按照被收集的方式分成两大类“一手数据”和“二手数据”。

我们先来简述一下它们分别是什么、有什么区别，并且怎么收集这两类数据。

首先，一手数据的【定义】和收集方法。

一手数据(Primary data)也称原始数据，指通过人员访谈、询问、问卷、测定等方式直接获得的新数据。

一手数据收集的方法有“定性调查”和“定量调查”两类。“定性调查”的方法主要指一对一“深度访谈”，或几个消费者和专家坐在一起互动的“焦点座谈会”

前面提到的那个《头脑风暴》电视节目就是这个焦点座谈会的一种表现形式

“定量调查”的方法则指向消费者发送一个结构化的“调查问卷”。

大家通常先用“定性调查”来发掘未知、挖掘深度，再加上“定量调查”来数量化测量和表达定性调查中的发现。

其次，二手数据的【定义】和收集方法。

二手数据(Secondary data)指利用案头查询收集“文献资料”获得前人统计好的旧数据。

比如通过搜索引擎进行信息搜索、查询国家统计年鉴、查询行业书籍、查询行业专项报告、查询上市公司财报、查询“天眼查”上的企业信息、查询国家和行业公布的相关政策、定期观察竞争者的网站和店面等。

【干货】

如果做好了二手数据收集，关于“宏观环境”“行业”和“竞争者”的90%以上信息和数据收集就能完成了，也即做好了二手数据收集，就能完成五个经典模型中的四个了：PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、竞争者模型。当然，二手数据收集其实也能帮助完成70%以上对“目标客户”的洞察，因为在很多过往的行业资料或公司内部资料里面就能够找到相同或相似目标客户的相关数据了。

从操作顺序上来说，每当需要数据，我们首先进行二手数据收集。

当二手数据实在不能满足需求则考虑启动一手数据收集。

因为二手数据收集随时都可以启动，比如随手上百度搜索、查询文献资料，并且这些快速可得的二手数据瞬间让自己站在公司内前人和行业内前人的肩膀上，何乐而不为呢？
！

关于“目标客户”这个方向的市场洞察数据是最可能需要一手数据收集的。因为虽然我们可以从前人已经收集统计好的资料中找到部分我们想要的数据，但如果涉及“新问题”(比如对新产品的接受度)，二手数据就不能满足我们的需求了，所以我们需要自己做一手数据收集。

前文提到了永和大王决定从只卖豆浆油条拓展到也卖饭菜套餐，劲酒决定从大瓶装拓展到“小方劲”瓶装，那他们是怎么开展数据收集来帮助决策的呢？
在起步的时候，他们都尽可能收集了企业内和行业内所拥有的二手数据。但因为两家企业都在回答“新问题”，所以重头戏都放在了一手数据收集上通过“定性调查”和“定量调查”直接向客户问问题。

【案例】[1]

永和大王从全国的华东、华中、华南、华北和华西选择了N个重点城市作为目标调研城市，这N个城市被选出来代表全国各地（的客户）。第一阶段，先用“焦点座谈会”（定性调查）收集客户对早餐、午餐和晚餐的态度和行为特征，客户对永和大王（和竞品如麦当劳与肯德基）现有产品的满意点和缺憾点，客户对永和大王拓展卖饭菜套餐的概念接受度以及对具体产品和价格的预期等；每个城市分别有四场焦点座谈会，因为客户可以依据性别、年龄、职业和收入等维度组合成为至少四种细分人群。

第二阶段，用“问卷调查”（定量调查）来将我们在“焦点座谈会”中的发现结构化且数量化地表达出来：问卷调查的问题设计和统计结果能直接回答百分之多少的客户觉得如果永和大王增加卖饭菜套餐是可以被接受的、百分之多少的客户希望有宫保鸡丁饭套餐和猪排饭套餐、客户觉得永和大王的宫保鸡丁饭套餐应该卖多少钱等。在“问卷调查”环节，为了保障“代表性”，在上述N个重点城市我们完成了千份以上的问卷调查。我有幸在此项目中扮演了焦点座谈会主持人和项目总负责人的角色。

另外，劲酒决定从大瓶装拓展到“小方劲”瓶装，决策之前的市场调查其实也用了与永和大王类似的逻辑和方法第一阶段，焦点座谈会(定性调查)

第二阶段，问卷调查(定量调查)，所以就不赘述了。

【花絮】

至今还让我非常激动和印象深刻的是：在焦点座谈会中，我们发现客户其实分不清楚永和大王和永和豆浆是两家公司，搞不清菠萝派和香辣鸡腿堡到底是肯德基还是麦当劳的菜单里面的，甚至参加焦点座谈会的家庭主妇们会为此用地方方言争论得热火朝天……直到大约20年之后的现在，每次到机场和火车站，永和大王都是我最爱的出发餐或到达餐之一，并且每次就餐时都会想起当年焦点座谈会的场景而会心一笑。

劲酒的包装设计部门初步设计了几十个大大小小的，且是各种中式和西式风格的瓶子，我们背着这些瓶瓶罐罐到N个重点城市开“焦点座谈会”，让客户们逐一掂量和评价。开完第一场焦点座谈会后，从第二场开始，在品牌方负责人的建议下我悄悄地取下了衬衣的领带，并开始在每次座谈会的后半场，在大家聊兴正酣的时候与大家一起开酒、“小酌共叙”。

“身入其中”，用客户的语言、衣着、习惯和视角，这是市场调研者应该有的姿态。这是我的特别收获。并且在后续很多年，这样的姿态让我在成为品牌方的一线市场营销人员、市场营销第一负责人的时候受益匪浅。

有一个非常经典的疑惑很多人都不太理解为何在“问卷调查”之前需要做“焦点座谈会”或“深度访谈”，也就是为何要在“定量调查”之前做“定性调查”？
理论上来说，“定性调查”被用来发掘未知、挖掘深度，而“定量调查”随后被用来数量化测量和表达定性调查中的发现。

用大白话说，在启动市场调研之前，我们心里有很多问题，定量的问卷调查能给我们“关于客户态度和行为的数字”。

但如果我们一开始就设计定量调查问卷，我们可能知道问什么问题，但不知道该问题下面的那些“选项”应该怎么设计。所以在深度访谈或焦点座谈会中，我们问出了问题并且收集了客户大部分的观点和回答，这些观点和回答就变成了问卷中每个问题下面的“选项”。

除此之外，与客户面对面的焦点座谈会和深度访谈确实能让我们听到、看到、感觉到“冰冷”的结构化问卷所无法带来的、常常超出我们认知的客户态度和行为。

最后小结一下实操【干货】市场洞察数据可以被分成“一手数据”和“二手数据”两大类。

我们通常先收集二手数据，如果二手数据实在不够用了则考虑收集一手数据。

一手数据的收集方法是先用“焦点座谈会”或“深度访谈”这样的定性调查工具来发掘未知、挖掘深度，然后用“调查问卷”这样的定量调查工具来将态度、行为、趋势等用数字表达出来。

数据收集变革“追踪”取代“提问”

说到这儿，我们必须提及正在发生的重大行业变革！随着技术的发展和大数据的广泛应用，“大数据”应用也逐渐变成了收集数据信息的重要工具和方法。在“目标客户”洞察这个维度上，“利用技术手段来追踪”正在取代“向客户提问”的方式成为主流的数据收集方式。

比如，以前携程旅行网的电话客服一定会问客户一个问题，“请问你是从哪些渠道了解到我们的品牌”

而现在几乎所有的互联网+的企业已经不用客服问这些问题了，因为他们直接通过软件代码追踪的手段已经知道客户购买之前是从哪个媒体、哪个广告链接，甚至哪个广告创意进入的。

从技术条件来说，目前客户的信息收集、决策和购买全流程已经高度电子化了，直接“追踪”他们在互联网上的信息搜索、产品页面浏览以及购买下单过程就已经可以帮助我们回答客户是谁？
客户从哪里来的？
客户关注的重要购买因素是什么？
怎样可以打动客户？

相对于“向客户提问”，“利用技术手段来追踪”的优势是数据更精准、收集更及时、可被收集的数据类型更丰富，并且我们的数据收集工作是每时每刻“悄然”且“自动”发生的。这也是为何现在的北京王府井大街和上海淮海路上已经几乎没有手捧一叠问卷请你参与访谈的访问员了。

同时，越来越多的企业，尤其是互联网+的企业正在将传统的客户关系管理(CRMCustomer Relationship Management)系统升级为大数据管理平台(DMPData Management Platform)[2]，其本质的差别是以前我们只能收集并记录客户的姓名、年龄、电话、地址等背景信息，再加上客户的极少量的行为信息，比如什么时候买过什么、有没有复购等

而现在和未来，我们可以收集、记录并存储客户的全生命周期行为，从客户的广告浏览行为、社交媒体行为，到客户在企业官网和App上的表现，再到购买、复购和推荐拉新等行为。

难怪，里巴巴说自己其实是一家数据公司！市场上涌现了很多客户行为数据收集的专业公司和解决方案，比如谷歌旗下的DoubleClick，国内的精硕科技、秒针系统、国双科技、时趣互动和百度统计等都已经是这些领域的大体量专业公司(或解决方案)，并且他们已从数据收集出发而逐渐拓展至帮助企业建立自有或第三方的大数据平台。非常有趣，这些公司的大量人才都从传统而顶尖的市场调研公司转型而来，比如美国尼尔森和英国TNS(特恩斯市场研究咨询公司)等。

引用前联合利华大数据专家廖明博士的说法大数据让我们对客户了解更多，打得更准

其实可以更进一步，市场洞察的本质是让我们了解更多，打得更准！

极简市场营销Epub+Pdf+Mobi+Txt+Azw3 下载在线阅读