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| 借势 |
借势内容简介
- 《借势》是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，首次倾囊相授。
- “语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌爆款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识，一字一句都是金。
借势作者简介
- 金枪大叔
- 原名岳华平，广告策划人、导演，红制作创始人。
- 不务正业，爱好广泛，奉行“行万里路就是破万卷书”，曾在大西洋搏得800磅重金枪鱼，喜欢开着越野房车乌尼莫克四处游历，也曾在俄罗斯远东堪察加半岛无人区长期游猎，自诩为狗头军师、简配诸葛亮、国产甘道夫、肥胖版邓布利多，灰白长发披肩，浑身流淌着野性不羁的艺(不)术(修)气(边)质(幅)。
- 人称“千年一遇的广告鬼才”，打造了两个品牌。一是广告公司“红制作”，二是自媒体“金枪大叔”。
- 红制作，连续八年成为央视春晚黄金时段广告的常客，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。
- 自媒体账号“金枪大叔”，自运营无团队，一个人一部手机，纯靠创意和内容的自然流量，用丰富的学识和个人魅力，在抖音收获了330万粉丝，成为了知识博主、创业博主、商业博主心中的精神食粮。
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品牌关系
低端品牌打造的是亲戚关系。
中端品牌打造的是朋友关系。
高端品牌打造的是上下级关系。
做品牌就是搞关系。
低端品牌打造的是亲戚关系，上来就套近乎，打感情牌，都是家里人，赚什么钱，赔本都给你。
中端品牌打造的是朋友关系，想赚朋友的钱，其实很难，不能贵，还要给面子，铺垫期特别长。
高端品牌打造的是上下级关系，消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对。
注释
某购物软件的“帮我砍一刀”“你别不相信，9.9元抢XX还包邮”……这种引流的方法，让消费者欲罢不能。
想赚朋友的钱，其实也很难，雷军做小米时就走过这样的路。
2010年，小米先做MIUI内测版，吸引了第一批粉丝，后来再做聊天软件、小米社区，一年半后发布了第一款“为发烧而生”的小米手机，售价1999元。这样的实惠定价，在当时就是为了巩固朋友关系，赚不到什么钱。
就像现在很多名牌包和手表品牌，为什么你去专柜的时候永远看不到热门款？
它背后有个潜台词，热门款是留给优质客户的，普通消费者要买也可以，需要加价配货。
品牌老化
品牌老化之后如何再年轻化？
第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。
第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。
第三，找个年轻的流量小生当代言。
第四，做联名，越风马牛不相及越好。
第五，推出盲盒。
第六，多参与社交媒体，黑粉更有用。
品牌就像人，也有生命周期，品牌力老化之后，就得大刀阔斧，从头再来。有些外国日化品牌，曾经风光无限，全方位地承包了从头到脚，从大人到小孩，从男人到女人的各类清洁护理用品……
但在近几年，新国货品牌花西子、元气森林、Ulike脱毛仪……成为国内消费者的新宠儿。某国民运动品牌，2018年，通过对国潮产品的探索，终于在品牌年轻化的道路上火了一把。
其限量款球鞋一度被炒到天价，被网友戏称是鞋中茅台。
品牌末期
识别品牌老化的三个动作
一、营销技术迭代
二、多做几个版本
三、简配做青春版
从核心技术迭代，变成核心营销技术迭代，产品弱了，但是广告变强了。
不停地换包装、换颜色、换材质，多做几个版本，争取熬到下一个天才的出现。
简配做青春版，用品牌势能蚕食竞争对手的份额，从一线城市开始降价，一直降到六线城市。
诺基亚曾经是手机霸主，在智能机出现的时候，就开始乱了阵脚，甚至传出了“诺基亚以换壳为本”的笑谈。摩托罗拉手机也是20世纪末的顶流，从万元级别的“掌中宝”，到酷炫的刀锋系列，在智能时代到来的时候，连续推出了数款型号。
当今的笔记本电脑行业，无论微软，还是苹果阵营，随着市场的饱和，移动办公的兴起，笔记本电脑从外观设计到功能，都出现了创新乏力的现象。
燃油车也有这个趋势，某外资车企，一个十几万元的车型，做了七八种品牌，那些新名字连老用户都觉得陌生。
在广大的三、四、五线城市，用“开不坏”“二手保值”的概念，依然在抢占最后的市场机会。
品牌升级
当你的产品卖不动了该怎么办？
一、升级价值观
二、升级包装
三、升级代言人
升级价值观。从为使用而买，到为健康而买，最后到为造福子孙后代而买，你的段位必须比同行高。
升级包装。
商标升级、店面装修升级，从拟物设计到扁平化设计，审美领先潮流10%刚刚好，领先多了就会死。
升级代言人。你的产品没有老，而是你的代言人老了。
铁打的刚需，流水的网红，年轻人永远爱喝糖水，中年人永远爱喝白酒，老年人永远爱喝茶。和自然规律斗，品牌就会死得很惨。
打造品牌就像是玩一款战略类的游戏。创业者就像玩家，要像游戏角色一样，逐渐升级品牌的价值观，升级品牌的装备。
玩家需要有一个好心态，因为游戏中的黑粉，还有糟糕的媒体环境，很容易让人心态爆炸，当一切打理得上了轨道后，就会获得品牌复利，像是开了外挂，会获得长期的成就感。
品牌文化
低端品牌贩卖的是安全感。
高端品牌贩卖的是优越感。
超高端品牌贩卖的是文化。
就像我们的国家，五千年历史，有无数的文化巨人，当你拥有了时间的维度和无数的文化名人，就成了一个巨大的超级品牌。
美国在20世纪中期以后，虽然经济上很强大，但是一直没有文化品牌，于是他们推出了安迪·沃霍尔等现代主义艺术家，来对抗欧洲的古典主义。
一个身价百亿的品牌站在一个文化巨人面前啥都不是，比如站在贝聿铭面前，很多品牌都将黯然失色，所以很多高端品牌，最后都用文化遗产来擦亮自己。
现在很多高端品牌都和世界级的文化遗产进行合作，借势顶级文化的“流量”。
比如中国国家博物馆、故宫博物院就很受各大品牌的青睐
还有世界各大城市的博物馆，例如巴黎的奥赛博物馆，卢浮宫博物馆，伦敦的大英博物馆，佛罗伦萨的乌菲齐美术馆，已经成了各大商业品牌宣传品牌高度的新赛道。
品牌价格
价格战的三个错误
一、把价格低当作产品力
二、把服务好当作品牌力
三、把买流量当成影响力
如果你只会打价格战，就不要创业了，赶紧悬崖勒马，今年赔得多，明年赔得更多。
是什么造就了你现在进退两难的局面？
靠运气挣的钱迟早要赔完。
你必须重新思考！学会驾驭产品力、品牌力和影响力。
在一个充满竞争的市场，想要翻盘的三个方法
一、产品力是里子
二、品牌力是面子
三、影响力才是票子
在广东有很多服装工厂，最早都是给港资企业代工起家的，自己品牌的连锁店也开遍了全国各地。
近十几年来，随着欧美快时尚的兴起，香港、广东很多服装品牌在转型的道路上，渐渐走上了低价竞争的恶性循环。
曾经的“80后”小镇青年买不起的休闲服……现在早已退出了时尚江湖。电器产品最好的服务就是没有服务。
消费者可以安心享受着它的品质，而不是因为它的质量，需要经常“享受售后服务”。国内很多红极一时的APP，起初并没有太多的资金去拉拢用户，大多数的用户是靠买流量得来的，来了之后做不了转化也留不下来，企业还没有真正做起来时，公司就已经黄了。
品牌检测
你的产品为什么总是失败？
送给你一套检测产品力的工具
一、你的产品要有社交性
二、你的产品要有知识性
三、你的产品要有娱乐性
有很多老板觉得自己的产品就是天下第一，任何批评的话他都听不进去，而创业一次又一次失败，却一直找不到原因。
你的产品是否具有社交性？
没有社交性，就无法产生“裂变”。如果别人用你的产品都凑不够9张图来发朋友圈，把亲戚朋友收割一遍，你的生意就可以关门了。
你的产品必须有知识性，就是必须有说头。特斯拉说它的自动驾驶技术，蔚来说它的自动换电技术，小米说它的高性能配置，可口可乐说它的神秘配方……有了说头，才能锁定一群非常固定的粉丝。
你的产品是否有娱乐性。制造娱乐性是老板非常稀缺的一种能力，有很多老板看不起营销，但其实营销力就是最重要的产品力。
而营销的本质就是娱乐，老百姓要吃瓜，所以你必须得有造瓜的能力。
北京的环球影城，上海的迪士尼，就是社交性的典型代表。还有2022年冬奥会的纪念品“冰墩墩”，通过新闻爆火后，成了全世界的社交谈资，冬奥授权厂家根本来不及生产，“一墩难求”。
新疆有一个县，叫特克斯县，曾经默默无闻，后来它操作了一个“天山武林大会”，因为概念非常独特，在网络时代，引发全民关注。蜜雪冰城，一款非常普通的平价连锁茶饮品牌，2021年以一首洗脑的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”红遍了全国。
品牌进化
做成一个品牌，一定要有四个进化
一、小众的东西专业化
二、专业的东西通俗化
三、通俗的东西娱乐化
四、娱乐的东西学术化
市场上存在着各种各样的用户需求，那么自然就会有专业的品牌去推出这些产品。小众产品有着更独特的产品体验，即便它们没有出现在各大电商平台的热销榜中。
比如把专业的天体物理知识通俗化，有座不可逾越的山峰，那就是霍金，他是一个具有非凡传播天赋的人。《时间简史》《果壳中的宇宙》用通俗的语言科普了“时间有没有开端，空间有没有边界，宇宙的起源和归宿”这些非常深奥的专业问题。
品牌位置
心智品牌必须做到的“三个一工程”
一条朋友圈
一条抖音
一条小红书
某潮牌美妆，情人节精心打造了一份节日限定礼品套装，结果大部分是被男生买回去送给了女朋友，但女朋友收到礼物后却都吵着要分手，后来这份礼品套装被笑称为“分手套装”。女生认为送这样的礼物，还不如送900元一张的爱马仕面膜呢，这样的产品她们收到后都不好意思发朋友圈。
女生的一条朋友圈、一条抖音、一条小红书是心智品牌必须做到的“三个一工程”。这个潮牌美妆到最后连情人节营销买流量的费用都没挣回来，所以说某些潮牌火了之后一定不能飘，要摆正自己的位置，做好心智品牌的工程，不然你的毛利永远只有10%。
女性在了解护肤、美妆和时尚的过程中，想要实现深层次的讨论和分享，就需要一个跟以往的电商平台不一样的地方。广大直男不了解的小红书APP，它实质上是一个“虚拟闺密圈”。
品牌品位
大众品牌要做的第一件事就是先活着。
品位是流量的敌人。
做大众消费品牌，以当前的阶段来说，老百姓都是先吃饱再吃好。
但是有很多老板错误地把自己的品位当成了企业的品位，当成了品牌的品位。
要知道，90%的消费者没有上过你那么好的大学，没有接触过你那么高端的圈子。所以我们说，品位是流量的敌人，大众品牌要做的第一件事就是先活着。
前几年某手机品牌，老板觉得自己聪明且有品位，其手机却不能大卖，且屡屡被供应链拖累。
市场上，水准相近的手机可能有10个品牌，仅仅“有品位”是不够的。
很多人都觉得某发烧手机不是最好的品牌，但它第一个把粉丝、性价比、品牌、渠道、软硬件这些元素，按“互联网化”的方式整合起来，开创了国产手机的新时代。有了品牌积累之后，又成功地拓展了智能生活产品线，品牌越做越强。
![《原则2：应对变化中的世界秩序》[美] 瑞·达利欧Epub-Pdf-Mobi-Txt-Azw3 下载在线阅读](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjeI8gec4T1hsb-I34qIvLYr6RDp1UD2dAj0W1dR27-2V0li8PovGbDmANqcep1BBFmgYrYQslV0wKPDLhzBHMbFi9y_QPNkpjHo2SZwiugDAGquihKRU5sstizJnpWe3LlEqxhBAnHCeeaEY_TNBBcPt4CN8hAE1vFyA66uDTjYTBZRzaRKhK9y4HHYQ/w72-h72-p-k-no-nu/c5492f4885c4a1e422715f86e46e31f8.jpeg)
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