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《认知破局》内容简介

毕业多年，为何昔日同窗平步青云，我还在做着一份平凡的工作？

我和那些名校牛人到底差在哪里？

别人眼中的我和我眼中的自己为什么会有认知的不同？

明做了很多事，为什么上司却认为我不够努力，哪里出了问题？

每天疲于奔命，总感觉事情多到做不完，收入却很少。为什么其他人就可以悠闲地享受财务自由的生活？

高速变革的时代，遵从固有思维已力不从心，如何从格局和细节上跟上这个时代的节奏？

如何利用“人设”为自己增值？
怎样建立个人品牌？

以上问题中，总有几个是困扰着还在学校的学生或很多身在职场中的读者。

我们都会迷茫和焦虑，只不过有人完成了逆转。

这本书主要针对大学以及毕业工作若干年内，对现有工作有困惑、有不满，想要改变，又不知从何下手的读者。

从个人品牌营销与人际关系管理、思维与逻辑能力的进阶、职场沟通与汇报能力的提升、时间和选择的管理四个维度着手，以全球化高纬度视角，结合谈判学专业知识和心理学原理，作者一针见血地提出职场沟通思路技巧、职场困境的破局方法，以及自我精进与人际关系管理方案，为读者系统梳理认知盲点，避免职场“掉坑”。让努力立竿见影，让改变卓有成效，突破思维牢笼，摆脱认知枷锁，找到努力方向，破除人生困局。

《认知破局》作者简介

王达，知乎知名答主，美国普渡大学工程硕士，国家英语口译资质持有者，资深国际贸易从业者。

2015年伊始在知乎等互联网平台上，他用清晰严谨的逻辑、幽默诙谐的风格，向读者分享关于谈判策略、英语学习方法、演讲技巧等相关知识内容。

凭借入木三分的洞察力，以及对自我过往经历的生动讲述，其所创作的文章、回答已累计获得近1000万次阅读。

同时，他在知乎开设的商务谈判和英语学习相关系列课程，已收获近5万名听众，成为知乎知名答主和live课程优秀主讲人。

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书友评论：

一次大胆的个人品牌营销实践

有人说“是金子总会发光”，但我个人认为这句话的说法并不准确，正确说法应该为：是金子你就应该会发光而不是反光。身在职场的我们要抓住一切机会，用自己最大的亮点给自己贴上“标签”。因为只有自己主动发光，我们所期待的机会才会如期而至，如果只会反光，一味坐等机会自己撞上你，把一切都交给飘忽不定的命运，那你便彻底丧失了职场发展的主动权。

我所就职的公司会对所有工作满两年的员工进行一次培养期考核，考核的方式以答辩来进行，公司的中高层领导都会前来观摩并给予评价。毫无疑问，这是一次对我们工作经历和业绩的展示机会。于我而言，这确实是一次展示自己的千载难逢的好机会。所以这次我决定用自己出类拔萃的英语演讲能力“搞点事情”！其实一次演讲和汇报能否成功的关键因素之一就是有没有能够让听众眼前一亮的内容，毫无疑问我可以发挥自己英语表达上的专长，上演一次公司史无前例的全英文答辩。

在有了这个想法之后我心中仍有顾虑，这是一次大胆的创新，为了避免在实施过程中产生一些不必要的风险。我先和自己的主管领导进行了沟通，希望领导用他丰富的人生阅历和经验帮助我合理地评估这个计划的可行性。在聆听了我的想法并看过我准备的演讲演示文稿之后，领导非常支持我的想法，这也给我坚定地执行这次“标签”攻占计划增添了决定性的砝码。

答辩当天，我提前两小时抵达了会场，惊讶地发现很多接受培养期考核的员工已经提前到场进行“热身准备”。现场的气氛犹如奥运会百米决赛起跑前那样令人窒息，时间仿佛在此刻已经停滞，空气中弥漫着一股火药味。所有同事都在默念自己的演讲内容，我观看了一下大家的工作总结，感觉每个人的工作内容都非常充实，工作亮点也令人印象深刻，大家都在以各自擅长的方式展示自己的能力，有的同事在培养期期间针对自己的业务独立开发了一套管理系统，有的同事把自己的演示文稿效果渲染得犹如一部好莱坞大片。大赛之前往往最让人手足无措的情景莫过于当你自认为准备充分之时发现对手比你准备得还充分。看到了大家八仙过海各显神通的演讲，此时本来自认为准备充分的我开始有些紧张，甚至有些自我怀疑，这次的“自我营销”计划会不会只有我自认为那是艺高人胆大，实则在旁人看来毫无亮点甚至有些弄巧成拙？

在我还没有给自己一个完满的答案之前，我的名字已被主持人点到，带着一颗惴惴不安的心我缓缓地走上了讲台，按照原订计划开始了自己的演讲。由于我一开口便是一串出人意料的英语单词，现场的气氛瞬间沸腾，大家纷纷向我露出惊讶的表情，而我看似镇定自若，其实正在全力尝试用缓慢低沉的语速来掩盖自己内心那份不期而至的“小紧张”。预先写入演示文稿演讲者模式的备注此时早已不能助我分毫，甚至它们成了我的负担。我极力想让自己按照既定内容进行演讲，可加速的心跳让我的视线变得模糊。显然在这种情况下，从这密密麻麻的文字中找到我即时要讲的演讲词已经是不可能完成的任务。“怎么办？”“我是不是说错内容了？”“我究竟讲到哪里了？”这一系列的问题在我脑中不停地盘旋，我隐隐感觉自己即将被这些疑虑吞噬，我的“表演”也逐渐到达崩溃的边缘。

在切换演示文稿这短暂的时间里我反问自己：为什么要写稿件，要做准备？是因为这能帮助自己可以在临场表现中发挥得更好，那如果它们成为我的桎梏和羁绊呢？我必须果断放弃它们！我今天讲述的内容都是我这两年真实的工作经历，我要做的就是把这段经历中自己的所做、所想、所悟展示给大家。这是属于我的舞台，我的演出我来决定，没有剧本，没有计划，人生的每一刻都应该是忘情的即兴演出。说时迟，那时快，我果断放弃了对演讲备注的盲目追寻，索性将目光投向现场的观众，与他们进行“心灵的交流”。这一举动让我冲破了重重迷雾，重见曙光，那些缠绕在我内心的“疑虑”瞬间消散。

随着演讲的深入，我开始逐渐忘记了现场观众的存在，全情专注于自己的演讲。此时我不再把这次演讲当作一次考试，而是把它看作一次对我两年工作经历的回顾，我用平静的语气将我的所见、所闻、所悟娓娓道来，就像舞台中心聚光灯下的舞者，虽有千万人注目，但舞者只专注于自己的演出。演讲结束后，现场爆发出了雷鸣般的掌声，我感觉自己刚刚完成了一场“国王的演讲”。“王达，我想问你几个问题，请你用中文回答。”一个沉稳有力的声音忽然冷却了会场欢腾的气氛。我的目光顺着声音的源头搜寻，发现此时公司主管销售的副总经理正拿着话筒向我发问。“第一个问题：你的英语能力的确令人印象深刻，但是据我所知，这两年你的工作内容以库存管理和对内的产品交付为主，相比公司的一线销售人员，你发挥自己英语能力的机会其实是很少的，你会不会觉得有英雄无用武之地的感觉呢？你是如何看待这个问题的？”这突如其来的发问的确超出了我的预料，而且问题本身也极具侵略性。现场的听众们都重新将目光投在我身上，他们的眼神似乎在对我说：“王达，你摊上大事了！”但我并不认为这是领导对我的刁难，这是考验，我们公司作为国际知名的贸易企业，实战中面临比这难的问题数不胜数，如果我们没有战胜这些困难，公司也不会走到今天。

我开始在大脑中迅速分析副总这次“攻击”的方式，从大家公认的角度来看，每当自己的长处得不到发挥时，总会有些“怀才不遇”的抑郁之感，副总的发问试图在我目前本职工作英语应用少的事实和我英语能力强之间制造一个矛盾，由此推导出我目前正处于不能人尽其才的窘境。副总果然是给我出了一道难题，不过这个结论的逻辑推导之中忽略了“时间”这个因素，作为刚过培养期的职场新人，我的职业生涯才刚刚开始，工作内容不能完全发挥我的长处是再正常不过的事情。企业不是学校，它的目的是要给客户解决问题，只有学校才以培训学生为第一要务。我现有的岗位与我的能力不完全匹配也是正常现象，况且这也并不意味着我这方面的才能会被一直埋没，后续还有很多机会可以调整。更重要的是，英语能力作为外贸公司人员的一项重要能力，在工作之余加强修炼总归是个好事情，这一点无可厚非。

我在头脑中进行了快速检索，“机会总是留给有准备的人”这句众所周知的谚语可以很好地破解这个难题。于是我整理好思路，将我的想法娓娓道来，在叙述中我表示自己利用业余时间加强对英语的学习正是因为我明白机会总是留给有准备的人，而我要做的就是做好准备。就这样，我很好地破解了这个难题，副总的神色已经告诉我他对这个回答很满意。

然而一波未平一波又起，领导似乎并未打算就此结束对我的“考验”。他接着又开门见山地说：“那我再问你一个更尖锐的问题，你整个汇报都是用英语完成的，刚才的回答中也一直在强调自己对英语的学习，那我是不是可以认为，你这两年的职场生涯，除了英语什么都没有留下呢？”真是道高一尺，魔高一丈，副总抓住了我刚才回答的内容顺水推舟将我推入了更尴尬的境地，此时的我真可谓刚出虎口，又入狼穴，但“战至此时”的我心里倒有了几分棋逢对手的兴奋感。

其实工作中我们面临的大部分问题本质上都是一种矛盾，所谓矛盾自然是骑虎难下、进退两难的一种境况，但如果换一个思路来处理这个问题，情况或许会大相径庭。正如在二维世界中不平行的两条直线注定是要相交的，此时我们可以认为发生矛盾是一种必然，避免矛盾是不可能的。但如果我们尝试着增加一个维度来看这个问题呢？三维世界当中要想让两条不平行的直线不相交那可是再容易不过了。再回到我面临的这个问题上，国际贸易的工作中的确会经常应用到英语，但我们也可以把英语能力看成是一个工具、一个载体，而我的工作业绩其实是通过英语这个载体来承载其核心。扩展到新的维度之后，这两者之间的关系就从领导所说的“有你没我”演变为了“相得益彰”，这个死局也就自然迎刃而解了。

于是我从容答道：“我虽然是用全英文进行的这次培养期答辩，但变的只是形式，不变的是工作内容这个内核。在这两年里，我完成了公司上万项物料的整合和清理，完成了公司对某国项目的提前交付等这一系列的工作成果，这些和我提升英文能力之间并不矛盾。如果说我的工作业绩是一块糖的话，那我选择用英语来展示它就是给它包裹了一层靓丽的包装纸，让旁人更有欲望去品尝。”

至此我的培养期答辩圆满结束，短短的30分钟对于我来说却格外漫长但也意义非凡，作为公司培养期答辩历史上第一个用全英文进行工作汇报的人，我被写进了公司答辩的历史。意料之中的是我因此获得了“英语小能手”的标签，但让我没想到的是，领导突如其来的几个问题亦为我的答辩演出增色颇多。我冷静合理的应对给大家留下了深刻的印象。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，其实风险和机遇永远是相生相伴的。面对困难，能够做到坦然面对，机智化解，它就成了机遇；倘若自乱阵脚，最终只会一败涂地。是机遇还是风险其实并不取决于别人，而是取决于我们自己，至少这一次，我做了自己的“国王”。